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从OPPO广告营销谈新时代营销
2018-10-27 14:55来源:网络作者:小卓卓浏览数:167 

多乐彩公式 www.pkwp3.com.cn 从开始刷遍五线外小县城被戏称为“厂妹机”到如今逆袭一二线城市成为国民手机代言人,现在由卓成网络来告诉了什么才是OPPO真正的找准用户玩新营销。


◆品牌冠名

冠名综艺节目不是OPPO先发明的,但肯定是OPPO发扬光大的。在国内主流台的综艺节目冠名中,OPPO超过了半壁江山。为什么选择这些综艺节目做冠名,其核心原因还是因为这些节目的用户都是青少年,和这与OPPO的核心目标用户是一致的。这种大范围的投放,在年轻人心目中迅速打响了知名度,当然,这不是一个简单的冠名就能够实现的,其中还是有一个深度的用户沟通体系。


◆名人家族

OPPO受众多是18-23岁的青年人,多数刚从青少年跨越到大学甚至社会。这部分人群与“鲜肉”名人的粉丝群基本重合。

OPPO将年轻偶像的粉丝作为产品的种子用户,从开始的杨幂、李易峰、杨洋、TFBOYS 、到现在公布的迪丽热巴、陈伟霆,几乎将80后到00后知名偶像全部网罗一空。年轻偶像+粉丝的强强联合,使得维护自己名人的粉丝自动变身自来水,成为自主传播品牌的主体力量。以润物细无声的营销方式将传统营销中所缺失的互动性亲密型社交媒体,放大了产品影响力。


◆深度捆绑

OPPO推出了“定制手机+网络微剧”相结合的名人合作尝试,贡献了不少品牌情感定制案例,在行业内也非常有开创性。

另外深度合作,持续签约的固定代言人(李易峰)让品牌和名人真正做到了捆绑,完成了1+1大于2的品牌强关联。

这种深度的捆绑和积极的互动其实就是OPPO营销模式的改变和突破,他让娱乐节目冠名不仅仅是一个logo,名人代言不只是一个广告片或者海报,而是有更深刻的感情融入和个人背书,而且通过大量节目和多个名人实现地毯式的覆盖,强烈冲击消费者的认知和感官,迅速树立起自己的品牌形象,这其中不只有知名度,还有美誉度和传播度。


◆创造话题

OPPO本身也是创造话题的高手,不过这种话题更多的还是来自于品牌传播创意的赞许和震撼。

之前OPPO曾创造九大城市地标建筑同时点亮预热广告的宣传玩法,就形成了很多话题和轰动;而把产品发布会变成晚会,也是一个非常经典的想法,在OPPO R11发布的时候联合浙江台年中盛典,就达成了一次经典的文娱和科技的融合与互动;与法国娇兰跨界发布美妆产品,和独立设计师设计新潮T恤、卫衣。

其实都是OPPO做得非常有意思的跨界营销,这些营销结合OPPO整体的传播方式形成了一个非常有效的传播矩阵。既有大开大合的广告阵地战,又有灵活多变的营销游击战,让消费者总能感受到OPPO品牌的精神传递,自然也就更容易获得年轻人的认同和接受。


◆主打卖点

准主打卖点,产品不断升级。

从“充电五分钟通话两小时”到”这次聊聊拍照吧”,OPPO手机将品牌主打卖点从闪充转移到了拍照技术。1600万像素的清晰到前后2000万像素的“更清晰”,不只是数字的变化,而是拍照更清晰的受众体验。

营销做得再好,产品依旧是基础和核心。所以不要光觉得OPPO的广告多,更要去看看OPPO产品的口碑和评价,这才是支撑住其所有营销的重要基石。


目前在营销领域,像OPPO这样的公司已经进入到了一个新的阶段,势能已经形成的情况下,很多营销就可以做得更有创意和自信,这就像滚雪球,只要高速的滚起来了,就无需太大的推力了,不过要实现到这个层级,确实还是需要很长的时间的投入和积累,而OPPO在新时代品牌营销上,确实是一个范例式的企业,给广大行业的同行,做出了一个很好的案例和方向指引,值得大家去深入研究和学习。


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